理财经理针对客户需求
来源:    发布时间: 2020-08-14 03:29    次浏览   

二、糟准营销。有所选择地把灵通卡存量客户、理财需求较高,具有一定风险承担能力和基金、证券投资需求旺盛的中高端客户作为重点宣传营销目标,认真筛选,细化目标,建立档案,专人负责营销维护。在新客户注册开户或老客户办理理财、第三方存管、存款、结算、信用卡、个人贷款等业务时机,积极向客户捆绑营销网上银行、手机银行、基金等业务。

一、宣传带动。定位目标,产品宣传有的放矢。针对理财特点,认真分析客户需求,将营销目标定位于资产充裕,理财意愿强烈的中高端客户身上,组织人员采取灵活多样的方式开展产品的宣传,同时,在营业网点悬挂宣传横幅,树立宣传牌,在营业大厅摆放宣传资料、led显示屏、电视台播放、公布业务咨询电话等形式开展宣传工作。网点大堂经理做好理财产品的现场业务咨询和宣传资料的发放工作,理财经理针对客户需求,精心为客户“选择”适合的产品,使产品在目标客户中“家喻户晓”。

2016年,营业部并州支行注重加快大零售转型发展,坚持精准营销,深挖客户潜力,截至6月末代理销售个人基金28556万元,在系统内排名第一。

三、突出优惠。以客户通过电子银行办理基金业务可享受工银融e联——“我的基金信息提醒”、“基金净值提醒”、“网站基金频道”专项服务;以费率折扣、信息服务大礼包等优惠措施为切入点和营销“亮点”,针对目标客户,突出介绍特殊功能,吸引客户办理基金等业务,增加市场知名度,实现较好的市场推广效果。(作者:王晓静)